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90后研究生搞起電子商務(wù) 演繹中國(guó)合伙人

來(lái)源:北晚新視覺(jué)瀏覽次數(shù):1195發(fā)表于2014-06-06

[摘要] 張浩,北京工業(yè)大學(xué)的在讀研究生。別看還沒(méi)畢業(yè),他已經(jīng)是一位名副其實(shí)的創(chuàng)業(yè)者。他投身電子商務(wù),把自己的網(wǎng)站命名為商渠網(wǎng)。說(shuō)起為何另辟蹊徑搞創(chuàng)業(yè),張浩有自己的一套:“年輕人的選擇沒(méi)有正確與否,關(guān)鍵是敢不敢拼。”

2014年6月5日北京張浩,北京工業(yè)大學(xué)的在讀研究生。別看還沒(méi)畢業(yè),他已經(jīng)是一位名副其實(shí)的創(chuàng)業(yè)者。他投身電子商務(wù),把自己的網(wǎng)站命名為商渠網(wǎng)。說(shuō)起張浩,學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異,同時(shí)也考了公務(wù)員,就業(yè)前景挺好,說(shuō)起為何另辟蹊徑搞創(chuàng)業(yè),張浩有自己的一套:“年輕人的選擇沒(méi)有正確與否,關(guān)鍵是敢不敢拼。”

電子商務(wù)牛刀小試

早在大學(xué)2年級(jí)的時(shí)候,張浩就已經(jīng)是個(gè)創(chuàng)業(yè)的苗子。那時(shí)候張浩在山東德州上學(xué),在學(xué)校里做起了幫大學(xué)生求職的網(wǎng)站。到了大三下半學(xué)期,張浩開(kāi)始投身電子商務(wù)中來(lái)。“21世紀(jì)要么電子商務(wù),要么無(wú)商可務(wù)。”張浩特別喜歡馬云的這句話。經(jīng)過(guò)三個(gè)月的研究,張浩發(fā)現(xiàn),C2C的市場(chǎng)早已被淘寶壟斷,新人在這條路上成功機(jī)率不高;B2C市場(chǎng)則需要前期的大量投入,對(duì)于僅靠獎(jiǎng)學(xué)金和父母供給的張浩來(lái)說(shuō),這條路過(guò)于“泥濘”,最終B2B成了張浩的選擇,“它更注重網(wǎng)絡(luò)和用戶體驗(yàn),很適合年輕人施展拳腳。”于是從那時(shí)候開(kāi)始,也就有了商渠網(wǎng)的雛形。

“有了想法,還得有執(zhí)行力!”張浩說(shuō),大三下半學(xué)期的他還不具備直接把網(wǎng)站搞起來(lái)的所有條件,他就先自學(xué)技術(shù),靠自己的力量把網(wǎng)絡(luò)的框架搭建起來(lái),并開(kāi)始試著小規(guī)模投放了廣告。張浩來(lái)北京讀研究生也是早有“預(yù)謀”,他坦言說(shuō),來(lái)北京的目的除了學(xué)位,更重要的是,要進(jìn)到北京這塊更為廣闊的商務(wù)天地里來(lái)。

臉皮厚闖闖就有路

張浩說(shuō),年輕人怕的就是臉皮薄,被人家說(shuō)兩句就退縮。“其實(shí)說(shuō)創(chuàng)業(yè)不如說(shuō)‘闖’業(yè)啊。”

剛來(lái)北京的時(shí)候張浩就想,現(xiàn)在做電子商務(wù)不比以前做的求職網(wǎng)站,憑一己之力難以打拼出一片天地,現(xiàn)在更需要的是一個(gè)團(tuán)隊(duì),是一群志同道合的朋友。到了學(xué)校,眼望著宿舍樓里一張張陌生的面孔,誰(shuí)是“關(guān)羽”,誰(shuí)是“張飛”,誰(shuí)是自己的合作伙伴,他需要一一溝通。他一間宿舍一間宿舍地找,還真有3位同學(xué)支持張浩的想法,并和張浩一起組建了團(tuán)隊(duì)。商渠網(wǎng)的“團(tuán)隊(duì)建設(shè)”工作漸成規(guī)模。

客戶的積累更需要腳踏實(shí)地,既要?jiǎng)油龋獎(jiǎng)涌冢疤徇€是得豁得出去。張浩帶著“小伙伴”們到很多寫(xiě)字樓談合作,多次被當(dāng)成推銷(xiāo)人員拒之門(mén)外。張浩沒(méi)有因此而放棄,有一次,一家公司的工作人員指著玻璃窗上的字條告訴張浩,這上不是寫(xiě)了嗎,禁止發(fā)廣告、推銷(xiāo)人員進(jìn)入。“我不是發(fā)廣告的,我是來(lái)給貴公司帶來(lái)生意的人!”張浩的回答非常認(rèn)真。看著眼前這個(gè)干勁十足略帶稚氣的年輕人,公司的負(fù)責(zé)人反而有了興趣,就這樣,張浩還真就有了生意。

除了實(shí)地跑,最艱難的時(shí)候,打電話聯(lián)系商戶也讓人頭疼,那真是一天能打上百個(gè)電話,被直接掛掉的,開(kāi)口便回絕甚至開(kāi)罵的也有不少。但張浩發(fā)現(xiàn),跟他想象得不一樣的是,他沒(méi)有越來(lái)越沮喪,而是越來(lái)越精神,漸漸地,語(yǔ)速流暢了,經(jīng)驗(yàn)豐富了,生意也就有了。

說(shuō)起談生意,還有個(gè)挺好玩的細(xì)節(jié),張浩如果不是西服革履的打扮,儼然還是個(gè)孩子,而張浩的財(cái)務(wù)人員年齡就更小了。每次去談生意,張浩和另一個(gè)“孩子”站在人家面前,雖然精心打扮,有時(shí)還是難免被輕視。“第一印象我只要求勉強(qiáng)過(guò)關(guān),只要讓我張嘴說(shuō)話,對(duì)方就會(huì)知道眼前的孩子到底多有勁!”

只為拿工資不叫創(chuàng)業(yè)

張浩跟小伙伴們研究,做生意就必須得作出個(gè)性來(lái)。他們決定,在用戶體驗(yàn)這方面下功夫,于是商渠網(wǎng)的一站式服務(wù),就這么誕生了,怎么利用新媒體幫人家用戶宣傳,怎么幫苗子企業(yè)貸款,如何幫人家實(shí)現(xiàn)物流,說(shuō)起這些張浩真是一套一套的,儼然已經(jīng)不是個(gè)在校生,而是個(gè)成熟的“中國(guó)合伙人”。

對(duì)于張浩來(lái)說(shuō),最幸運(yùn)的是,身邊能有幾個(gè)志同道合的朋友,在經(jīng)營(yíng)上,目前大家都不求回報(bào),要的是先把攤子撐起來(lái)。“只為拿工資來(lái),不叫創(chuàng)業(yè),那叫打工,我們每個(gè)人都是股東,我們都是創(chuàng)業(yè)者!”張浩說(shuō)著,把一張名片遞給記者,尚未畢業(yè)的張浩,頭銜已經(jīng)是總經(jīng)理,他說(shuō)他的公司馬上就要注冊(cè)下來(lái)了。

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